今年的市場太亂了。

這大概是今年的普洱茶從業(yè)者聽到的最多的抱怨。但大概很少有人想？為什么會亂。

認為大概是表達的太多，聆聽的太少。在我的周遭，充斥著各種各樣的茶人，每個人都在竭盡所能以不同的方式表達著自己茶葉的美好。八仙過海，各顯神通，而三千大道，都歸于“賣茶”的正果。

在商言商，賣茶謀利并沒有錯。表達也沒有錯，如果不表達，在這個信息原本繁雜的年代，人們應該都不知道你是賣茶的。但表達是很奢侈的，一味的表達，而不去聆聽，只會讓原本混亂的市場更亂，如抱薪救火，薪不盡，火不滅。

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《莊子·至樂》中講過這樣一個故事：

魯國的郊外飛來了一只很大的海鳥，成功引起了魯國國君的注意，他對這支海鳥極盡諂媚之能，給它放最好聽的音樂，喝最好的酒，吃最好的牛羊肉。

而這只鳥呢？對此不屑一顧，沒過幾天，郁郁寡歡的就死了。

《莊子》中的評價說“以己養(yǎng)養(yǎng)鳥也，非以鳥養(yǎng)養(yǎng)鳥也”。這句話平移到茶行業(yè)里來就是：我們在不顧一切的表達，卻忘記了聆聽消費者內(nèi)心的聲音。

知所謂的表達，當然只是亂的原因之一，還有一個原因是賣茶過于“粗暴”。

我不確定用“粗暴”來形容普洱茶山頭茶這個品類的狀況是否精準，但可以確定的是，關(guān)于山頭茶，消費者要么只認山頭，要么只認品牌。山頭意味“小產(chǎn)區(qū)，精品茶”，對應著小眾消費者；品牌更多意味著文化，對應著大眾消費者。

眾所周知，一個行業(yè)的發(fā)展脫離不了“品牌+品類”的，換句話說，有名品，沒有名牌，產(chǎn)品少了承載，就顯得淡泊；有名牌，沒名品，品牌少了依托，就顯得虛偽。

事實上，山頭茶長期處于“一條腿”走路的殘廢狀態(tài)。

傳世冰島。傳世為品牌表達，何以傳世？唯有經(jīng)歷打磨沉淀出的魅力方能傳世；冰島，品類細分，我們對傳世冰島的定位是冰島二環(huán)內(nèi)的“別墅”，這無疑對應了更精準的消費人群。

傳世冰島，既是品類的細分，又是品牌的表達，刪繁就簡，聆聽消費者內(nèi)心的聲音。

在茶行業(yè)發(fā)展愈發(fā)精細化的今天，古域堅定的認為，古樹茶從茶園到茶杯包括創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、定價、倉儲、推廣、銷 售、配送、售后等十個環(huán)節(jié)，但凡環(huán)節(jié)短缺或不足，該產(chǎn)品即可判定為失敗。

而做好每一個環(huán)節(jié)，讓消費者實現(xiàn)“所想即所得”，一直是我們的宗旨。

制作傳世冰島，就是要以聆聽者的姿態(tài)，用貼心的服務創(chuàng)造感動。

陳財，普洱茶新銳制茶工程師，1987年03月出生，云南瀾滄人，出生于制茶世家。先后任技術(shù)員、審評員、技術(shù)科長、總工程師，擁有多年年古茶制作經(jīng)驗. 關(guān)于普洱茶，你想知道的，這里都知道 .能為你提供專業(yè)、快捷的1對1解答，朋友圈每天都更新發(fā)生在云南有趣的故事 ,采茶做茶及普洱茶全部干貨知識！只想把真正的好茶給愛茶懂茶的人！添加微信：435121