茶中網(wǎng)
有感。
今天一直忙于貸款的事情，根據(jù)我的流水情況和我的生產(chǎn)資料和固定資產(chǎn)，農(nóng)信社準(zhǔn)備授權(quán)給我120萬(wàn)的額度，非常好的政策，隨借隨還的政策，雖然預(yù)售了一部分，但是對(duì)于我來說補(bǔ)充這個(gè)現(xiàn)金還是很有必要的。
期間，農(nóng)信社說了一個(gè)數(shù)據(jù)，讓我心里非常不舒服，為我們這一批人不平。整個(gè)云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)（俗稱一期，也是整個(gè)云南最老的茶葉批發(fā)市場(chǎng)）他們社大概貸款出來的有80戶，去年逾期的大概有20戶，有的老茶人甚至連8萬(wàn)都拿不出來，說實(shí)話，我對(duì)我們這個(gè)群體深感不安。
好多都是行業(yè)老兵了。
銀行大哥說，以前最高利息可以到10還得求著他貸，現(xiàn)在4個(gè)點(diǎn)自己一把年紀(jì)了也得出來跑市場(chǎng)，一臉憔悴的樣子。
為什么會(huì)走到今天的這個(gè)局面，每個(gè)人手上都有一堆庫(kù)存，但是無(wú)法銀行估值，也沒法抵押貸款，就算是當(dāng)年真金白銀花萬(wàn)把塊做的冰島老寨也無(wú)法讓人信服。
如此高昂的成本，注定我們這一批人無(wú)法通過什么直播這些來變現(xiàn)，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)最高的實(shí)際是廣告成本，從本質(zhì)上我們就已經(jīng)被拋棄了。
如果前幾年沒有好的布局說實(shí)話，真的很難，今年注定有很大一波人被時(shí)代無(wú)情的淘汰。
以前這波人都懷著理想，懷著助農(nóng)助己的心態(tài)奔赴各個(gè)山頭，以救世主的姿態(tài)往各個(gè)茶山送去了技術(shù)，送去了資金，但是更多的是送去了欲望，雖然獲得了一部分時(shí)代的紅利。
但是在這個(gè)浪潮中，只有茶農(nóng)一家通吃，茶友，茶商都是輸家。好多人認(rèn)為茶葉價(jià)格是茶商定的，其實(shí)這幾年主動(dòng)權(quán)早已經(jīng)丟掉了，茶農(nóng)有錢了，還沒有一根庫(kù)存，最重要的明年茶樹還可以再發(fā)芽，所以價(jià)格挺一挺沒問題啊。
現(xiàn)在這波人，山上求著買，山下求著賣，在山頭茶這個(gè)江湖，活的越來越卑微了，大家可以看到這幾年短視頻茶商和茶商吵架的事情特別多，茶樹的主人其實(shí)就像看戲一樣，再旁邊看著，還隨時(shí)跳出來當(dāng)裁判，熱度高起來了，直接變成運(yùn)動(dòng)員了。
2018年贊助易武斗茶大會(huì)，回憶一波
十年前，我也是特別喜歡抱樹，但是我始終不爆門牌號(hào)，這么多年的依然堅(jiān)持這個(gè)原則，只有去年上了一款老班章80號(hào)的門牌，因?yàn)槲疑钪?，如果只是銷售門牌號(hào)，那還要我們這些人干嘛。
永遠(yuǎn)把你手上的好茶賣給真正相信你的人手上，這個(gè)才是正道，如果不能認(rèn)同每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值，這樣的人其實(shí)算不上你的客戶。
在每年春茶季的這兩個(gè)月里，大量的茶商以及少數(shù)玩家，大面積聚集在茶山，隨時(shí)都是幾桌人，在超級(jí)微產(chǎn)區(qū)十幾桌的情況非常常見。因?yàn)槎唐趦?nèi)聚集大量的人，這些微型產(chǎn)區(qū)的古樹茶數(shù)量又這么有限，搶茶的情況就容易發(fā)生。
為了拿到幾根微產(chǎn)區(qū)的茶，甚至都無(wú)法做成產(chǎn)品的茶，天天圍著老百姓轉(zhuǎn)，還想認(rèn)點(diǎn)親戚，以為能賺點(diǎn)便宜，實(shí)際上真的沒有太大空間。
帶禮物，走人情，喝的東倒西歪，目的就是喝高興。
走著走著，我們好像都消失了，大家再也記不住這是誰(shuí)做的了，很明顯的一個(gè)現(xiàn)象就是，我們以前聚在一起更多的都是討論工藝，討論口感，現(xiàn)在大家都在討論這個(gè)是某某家的。
無(wú)趣，如果只講山頭，那還要制茶人干嘛，直接全部讓老百姓賣嘛。
怎么辦？只有創(chuàng)新！只有永遠(yuǎn)宣示，哪怕是冰島老寨也是我做的冰島老寨，茶友喜歡的不是冰島老寨的茶，也不是喜歡那里的價(jià)格，僅僅喜歡的是冰島老寨茶的那種真實(shí)的口感。
再說一次，茶友真正要的是口感，不是某個(gè)名字。
我是這樣做的，供各位同行參考，我說的同行是做正經(jīng)茶的這些朋友啊，做垃圾茶的就別對(duì)號(hào)入座了。
- 你是誰(shuí)？
你不是冰島老寨，也不是老班章，更不是多依樹，薄荷塘，這些炒作下的產(chǎn)物，你是你自己，只有你才能賦予的你的產(chǎn)品獨(dú)特的人格魅力，十年過去了冰島老寨滿天飛，唯有帶有你的印記的茶，才有可能在這個(gè)世界上留下一點(diǎn)痕跡，你做的老班章遠(yuǎn)比老班章更有意思，更能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。
這個(gè)是百度百科對(duì)我的官方介紹，至少在公共層面你得有個(gè)名字啊，過了十年，誰(shuí)知道這個(gè)茶是誰(shuí)做的，連是誰(shuí)做的都不知道，那么還能夠保證這個(gè)茶的品質(zhì)嗎？
朋友們，記住你是誰(shuí)？
2.創(chuàng)新產(chǎn)品線
以前我自己的產(chǎn)品也都是比較常規(guī)的山頭茶，但是今年我從各個(gè)層面讓自己的產(chǎn)品線更為豐富，比如今年春節(jié)以后，我和國(guó)營(yíng)黎明茶廠的合作，屬于歷史上第一次，當(dāng)然對(duì)于我來說也是第一次，站在巨人的肩膀上看的更遠(yuǎn)，接觸更廣泛的客戶群體。當(dāng)然你想要屬名字，你還是得有拿得出手的東西，軟硬件都得過硬。
牛不牛，我說了不算，但是在這個(gè)行業(yè)來說這個(gè)肯定是獨(dú)一無(wú)二的，是創(chuàng)新的，是走在前面的。
3.傳遞文化價(jià)值
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)你說你有一片老班章，其實(shí)不稀奇，但是如果你能從老班章的歷史，文化，過去，樹種，價(jià)格，口感各個(gè)維度都能講出一個(gè)道道出來，這個(gè)才算稀奇，所以今年我重新成立了一個(gè)非遺傳習(xí)所。
陳財(cái)制茶非遺文化傳習(xí)中心落成
并且今天我還收獲了一張專業(yè)認(rèn)可度極高的聘書，今天我們獲得的一切都是所思所想的結(jié)果，如果做茶只是人云亦云，注定不會(huì)有什么大成就，有了自己的思想，就算有失敗也是短暫。
不是什么亂七八糟的客座教授，這個(gè)領(lǐng)域目前我知道只有我一個(gè)人。云南農(nóng)業(yè)大學(xué)作為云南茶業(yè)領(lǐng)域最高學(xué)府，能給我這張聘書，大家也就無(wú)需質(zhì)疑我們的專業(yè)實(shí)力了。
動(dòng)腦，動(dòng)嘴，更要?jiǎng)邮帧?/p>
4.建立真正屬于自己的根據(jù)地
這個(gè)根據(jù)地一定是要自己喜歡的口感，并且還要可控的，還得有發(fā)展?jié)摿Φ?，說實(shí)話我找到了，并且還付諸了行動(dòng)，那就是曼松王子山這個(gè)板塊，雖然買了一塊不大的地，終究是自己的，也無(wú)需看誰(shuí)的臉色，想賣貴點(diǎn)就貴點(diǎn)，想便宜點(diǎn)就便宜點(diǎn)。
曼松絕對(duì)自由，實(shí)在不行我只做曼松也行，對(duì)吧。
整個(gè)中國(guó)唯一以曼松命名的茶廠是我的，而且建在真正的曼松王子山里。
真正屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的資源。
5.建立屬于自己的工藝體系
這幾年很多的事情太依賴于我，所以我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展比較緩慢一些，今年的春茶我有意識(shí)的讓兄弟們多承擔(dān)一些工藝方面的工作，就著這個(gè)春茶前的空檔，我把陳財(cái)制茶體系的標(biāo)準(zhǔn)制定出來了，這個(gè)是可以在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)上查的到的，有了標(biāo)準(zhǔn)，就有了無(wú)限放大的可能，雖然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能不是很完善，但是終究邁出了第一步。
茶葉是個(gè)神奇的行業(yè)，你可以再里面看到你自己，他可以是柴米油鹽醬醋茶，也可以是琴棋書畫茶。
有些人擅長(zhǎng)沖刺。
也有些人擅長(zhǎng)慢跑。
方式不重要，主要還是看誰(shuí)蹦跶的久，活著比什么都好。
朋友們找到適合自己的節(jié)奏吧，不要被拉著走了。
一餅茶能經(jīng)的起時(shí)間的沉淀，才是好茶，他和價(jià)格，名字有關(guān)，但是最終呈現(xiàn)出來的還是他自己的口感。
你無(wú)法讓所有人喜歡你，我也沒法讓所有人信任我。
所以我們要做的事情，
其實(shí)是去找到真正相信你的人，為什么很多做正經(jīng)茶的人在直播這個(gè)賽道做不起來。
其實(shí)是因?yàn)闆]有遇到對(duì)的人，怎么掙扎都是徒勞，這久好比在錯(cuò)誤的時(shí)間遇到錯(cuò)誤的人，所以大可不必妄自菲薄。
相信時(shí)間，
相信祖國(guó)，
相信夢(mèng)想，
更主要的是要相信自己。
不一樣的自己。
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