石若剛【觀茶思考】

聲明：僅代表個人觀點，不代表任何組織，探討研究

在工作中，無論在體制內還是體制外期間，從以往的糖酒會到現在的茶葉展，經歷和組織了無數場的類似活動，當然還有紡織展、攝影器材展、汽車展……

個人認為展會目的，除了定單更重要的是推廣，反思其中，真正能有的效果一定不是零售，而是后期發(fā)酵的后市場！

縱觀2019北京國際茶業(yè)展，成果頗豐，內容豐富，活動的層次比以往更接地氣，這彰顯了市場大環(huán)境下需要的氣氛。

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參展商的最高訴求一定是定單，一個春季的生產，每個廠家都用盡了資金儲備，在市場層面人人資金緊張的前堤下，銷售為王必將成為主題。

從6月19一24日期間，我們的市場調研團隊10人，分成兩組，分別在馬連道市場和北展進行了行業(yè)數據分析，主要內容包括市場現狀、商鋪經營、節(jié)點人氣流量統(tǒng)計，走訪商戶，目的是為銷區(qū)和京津冀一體化茶業(yè)發(fā)展與合作，總結數據支持。

從6月21日，三杯香泰順縣的茶進京推介，選擇在梅地亞這個曾經的亞運會新聞中心舉行，體現出泰順縣的品牌意識，這個緊鄰中央電視臺的酒店周邊，是國內外媒體最集中的區(qū)域，引人注目，結果正是我們想的這樣，該縣委書記接受了太多媒體的采訪……可見主辦方用心良苦，值得點贊。

泰順縣還邀請了眾多國內一線的專家學者站臺，用自己的親身體驗用事實說話，推廣效果顯著。

泰順縣人民政府與北方銷區(qū)十六省市茶協(xié)茶業(yè)代表簽訂的框架合作，玩得是真的，從普遍撒網重點培養(yǎng)的角度而言，命中目標是一定的，講實際求實效能代表浙江思維。

泰順縣人民政府副縣長雷子亮與北方銷區(qū)十六省市茶業(yè)合作創(chuàng)建人石若剛

促成這次完美合作的是中國知名茶媒【茗邊】的主編孫狀云，這位堪稱中國茶媒中最敬業(yè)的影響力人物，看重！看準了中國北方銷區(qū)的巨大潛力，北方銷區(qū)的茶業(yè)市場散而亂，雖然很大但并不成熟，北方十六省市中的茶協(xié)會和茶企要么是一回事，要么就是能相互影響的團體，這個忪散的背后，都是一家家在當地綜合實力超強的實體。

不可否認，一個區(qū)域性茶葉產區(qū)，外界對它的認知相當的有限，如果僅僅用傳統(tǒng)方式，效果是有一定局限的，落滿一地是需要一地雞毛的，那雞從那兒來呢？當然是合作組織機構，每一個合作者都是支雞，雞為米而來，毛為米而散，多一支少一支雞并不重要，重要的是合作者要明白雞和米的關系。

北方稍區(qū)的確市場很大，今天早晨云南茗片的劉華云先生說…中國的茶葉消費市場越來越傾向中部和北方，特別是普洱茶和白茶，個人認為主要原因有三點：北方基本不產茶，沒有明顯的地域歧視和地方保護，個人喜歡至上，第二北方不差錢，誰說北京的房價低嗎？第三北方零庫存，而廣東家庭幾乎家家都有許多茶……

很顯然，有劉先生這樣思維的茶企絕不是第一個，更絕不可能是最后一個，這說明我們還有很多工作需要去做，去認真的落實好，面上的文章要做，下來的工作更要做，這不是個一年兩年的事兒，甚至需要10年…20年……不過這一切才剛剛的開始………