二、大變局時(shí)代的投資?

所謂大變局就是原有的盈利模式和市場(chǎng)格局難以為繼，行業(yè)處于拐點(diǎn)，新的盈利模式和市場(chǎng)格局尚待醞釀。大變局時(shí)代是一個(gè)洗牌的時(shí)代，會(huì)洗去沒(méi)有準(zhǔn)備好的廠商，而把機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。因此，這是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，行業(yè)里的從業(yè)者，不論是曾經(jīng)翱翔在天際的品牌，還是微不足道的草根，都將接受時(shí)代的審判，大地像陶輪一樣旋轉(zhuǎn)，有些業(yè)界英雄將繼續(xù)飛翔，有些業(yè)界明星將折戟沉沙，有些草根將長(zhǎng)成大樹(shù)，有些后來(lái)者將笑到最后?？傊诖笞兙謺r(shí)代，一切皆有可能，充滿了危險(xiǎn)和希望。?

1、2007年以來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

對(duì)于普洱茶行業(yè)而言，2012年是繼2007年之后的又一個(gè)大變局時(shí)代。我們先回顧一下，2007年以后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些：?

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首先是品牌的力量與機(jī)會(huì)。消費(fèi)者變得理性，不是你推什么茶，他就購(gòu)買什么茶，而是學(xué)會(huì)了選擇。靠什么來(lái)選擇呢，靠的是品牌——面對(duì)魚龍混雜，缺乏誠(chéng)信的市場(chǎng)，至少選擇品牌產(chǎn)品會(huì)踏實(shí)點(diǎn)。這樣一來(lái)，普洱茶就正式進(jìn)入了品牌化時(shí)代，善于發(fā)力品牌的企業(yè)都過(guò)得非常滋潤(rùn)。大益就借助消費(fèi)者對(duì)品牌商的莫大信任，使出勝負(fù)手，在央視打廣告，使得其巨大的口碑價(jià)值通過(guò)中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的公共媒體進(jìn)行放大，這樣一來(lái)普洱茶界首個(gè)真正的大眾化品牌宣告誕生了，無(wú)數(shù)消費(fèi)者在品牌的感召下，投身于大益的旗下，成為其的鐵桿消費(fèi)者或者跟風(fēng)消費(fèi)者。?

其次是名山古樹(shù)茶的崛起。2007年以后，大盤動(dòng)不了，一些先知先覺(jué)的廠商就把目光瞄向行業(yè)的稀缺性資源，于是一個(gè)建立在原生態(tài)、稀缺性基礎(chǔ)上的名山古純市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)出來(lái)了。眾多沒(méi)有實(shí)力的廠商就宣稱自己只做質(zhì)不做量，只玩小眾，不碰大眾，從而與規(guī)模品牌商進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，也賺了個(gè)盆溢缽滿。?

再次是電子商務(wù)渠道的興起。在傳統(tǒng)渠道遭遇腸梗阻的情況下，普洱茶在新興的電商渠道上一路開(kāi)疆辟土，一直到2011年才遭遇發(fā)展的瓶頸。就這樣，一個(gè)巨大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，據(jù)去年的數(shù)據(jù)，普洱茶在淘寶網(wǎng)上的銷售在茶類中排名第一，年銷售額6個(gè)億。在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前，置身于其中的廠商很多成為了行業(yè)的新貴，比如書呆子、新購(gòu)、思普、知茗度等。?

最后是中高端收藏市場(chǎng)的復(fù)蘇。普洱茶在2007年跌入低谷，到了2008年可謂冰點(diǎn)。但這是有價(jià)值的，其最大價(jià)值乃在于去虛高價(jià)格化，普洱茶的價(jià)格得到重置，重新變成一種價(jià)值被低估的投資產(chǎn)品，這樣一來(lái)普洱茶的投資機(jī)會(huì)就來(lái)了。聰明人早在2008年市場(chǎng)最低迷的時(shí)候就在抄底，而敏銳者在2009年的春天跟進(jìn)，造就了名山古樹(shù)純料的第一波熱潮，到了2010年以后收藏大益茶和名山古樹(shù)茶能賺錢已經(jīng)成為了行業(yè)共識(shí)，從而使得中高端收藏市場(chǎng)一年比一年熱。?