? ? ? ? 去年，筆者寫了《普洱茶的兩端革命》，認(rèn)為茶行業(yè)嚴(yán)重缺乏深度整合，上游生產(chǎn)端支離破碎，下游的消費(fèi)端也是一地雞毛，從上游到下游傳遞不暢，供給與需求嚴(yán)重脫節(jié)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以掀起一場(chǎng)普洱茶的兩端革命，生產(chǎn)端可以尋求全新方式整合茶農(nóng)、茶園與初制環(huán)節(jié)，下游的消費(fèi)端也可以高效整合分散的消費(fèi)者，同時(shí)生產(chǎn)端與消費(fèi)端可以無縫對(duì)接，社區(qū)文化推廣引領(lǐng)未來，定制化生產(chǎn)盛行，從而引發(fā)一場(chǎng)源自供給側(cè)的改革。

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? ? ? ? ?日前，有媒體朋友要做“普洱茶+”的選題，跟我探討怎樣切入，我說，“普洱茶+社區(qū)”就是一種很好的形式，而請(qǐng)上帝喝茶工作室與深圳學(xué)而文創(chuàng)工作室正在探索，從“山區(qū)走向社區(qū)”之全新傳播模式，將源自大山里的云南獨(dú)特的茶文化及民族文化與原產(chǎn)地文化進(jìn)行深度包裝，亦即對(duì)以茶為主的土特產(chǎn)及“土文化”進(jìn)行文化重構(gòu)，讓源自大山里的東西穿上現(xiàn)代時(shí)尚的外衣，以都市人能夠理解，并喜聞樂見的形式，從山區(qū)走向社區(qū)。其做的是一種潤(rùn)物細(xì)無聲的文化滲透工作，以文化傳播來帶動(dòng)品牌推廣與產(chǎn)品銷售，讓茶文化真正融入到社區(qū)文化之中去，成為都市人日常生活的一部分。

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? ? ? ? ?社區(qū)為什么重要，因?yàn)槠涫瞧斩璐蟊妭鞑サ母?。普洱茶的大眾市?chǎng)為什么做不好，一直在炒作、投資與收藏市場(chǎng)打轉(zhuǎn)，擁有的真實(shí)消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其原因就是熱衷于玩小圈子文化，亦即社群經(jīng)濟(jì)，以意見領(lǐng)袖和粉絲互動(dòng)的形式做傳播，其在傳播上屬于小眾圈層傳播，在文化上屬于精英文化。我們不是說小眾市場(chǎng)與精英文化不好，而是說，普洱茶產(chǎn)業(yè)真正要做大，必須發(fā)力大眾市場(chǎng)。社區(qū)就是大眾市場(chǎng)的根據(jù)地。前年，大益提出深耕商圈的鳳凰計(jì)劃，為什么難以落地，因?yàn)槠浜鲆暳松鐓^(qū)推廣，而都市是建立在一個(gè)個(gè)人居社區(qū)的基礎(chǔ)上的。

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? ? ? ? ? 教育是學(xué)校、家庭與社區(qū)三位一體的概念，但中國(guó)教育缺失社區(qū)，故中國(guó)孩子接受的教育是極不完整的。同理，普洱茶嚴(yán)重缺乏社區(qū)推廣。目前流行的社群營(yíng)銷只能算小眾傳播，只有將老百姓發(fā)動(dòng)起來才談得上大眾社區(qū)傳播。

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? ? ? ? ?中國(guó)革命一向有政治革命與社會(huì)革命的分野，前者是孫中山、蔣介石搞的民主革命，沒有觸及中國(guó)的根本問題，沒有將城市無產(chǎn)者與農(nóng)民組織起來，只是在上層社會(huì)熱鬧而已，而毛氏的新民主革命則不同，通過打土豪分田地，將中國(guó)最為龐大的農(nóng)民武裝起來，建立基層組織，通過發(fā)動(dòng)社會(huì)革命的形式奪取了政權(quán)。普洱茶要從山區(qū)走向全國(guó)，乃至世界，必須突破狹隘的小眾社群營(yíng)銷，走能充分發(fā)動(dòng)群眾的大眾社區(qū)傳播之路……

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? ? ? ? ?這是小乘與大乘的區(qū)別，許多企業(yè)老板還停留在小乘的境界，自得其樂。

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? ? ? ? ? 什么是社區(qū)？社區(qū)就是人類生活的家園，以一個(gè)個(gè)家庭聚居而成的，在農(nóng)村叫村落，在城里叫社區(qū)。目前中國(guó)的現(xiàn)狀是，社區(qū)的硬件設(shè)施越來越好，但軟件建設(shè)跟不上，陷入有社區(qū)，但缺乏社區(qū)文化的困境。

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? ? ? ? ?什么是社區(qū)文化，其核心就是安居樂業(yè)四個(gè)字。但目前的情況是，國(guó)人被快速卷入現(xiàn)代化的進(jìn)程之中，一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)社區(qū)被推倒，一個(gè)個(gè)家庭搬進(jìn)水泥堆砌的冰冷社區(qū)，于是文人在驚呼，中國(guó)人的故鄉(xiāng)在淪陷，我們成為沒有故鄉(xiāng)的人，只好生活在別處，近處無風(fēng)景。我們可以滿世界旅游，但鄰里老死不相往來；我們可以在虛擬世界無話不談，而相坐無言，低頭玩手機(jī)。沒有心與心的聯(lián)系與關(guān)懷，社區(qū)只是冰冷世界，我的家園我做主，重建家園情懷，需要心靈的彼此碰撞、交融與走近，才能攜手共建美好家園。

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? ? ? ? ? 而茶，在社區(qū)文化，即家園情懷與鄰里文化的重建中，可以茶為媒，拉近人心的距離，用一杯茶與世界和解，重拾人類美好生活的信仰。生活不在別處，此心安處即吾鄉(xiāng)！

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? ? ? ? 社區(qū)茶文化怎么做？就要分析人類聚居群落的活動(dòng)軌跡：以家庭為核心，小孩上學(xué)，大人上班，業(yè)余時(shí)間要買菜、逛街、休閑、娛樂，并需要一些社會(huì)機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù)，這樣一來人居社區(qū)就由“家庭+學(xué)校+企業(yè)+配套服務(wù)”構(gòu)成。我們深入社區(qū)推廣茶文化就更圍繞“家庭、學(xué)校、企業(yè)、配套機(jī)構(gòu)”來開展，舉辦一系列的活動(dòng)，讓茶文化在社區(qū)生根發(fā)芽。

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? ? ? ? ?以上是推廣渠道的選擇，接下來談推廣的形式，一定要與社區(qū)人群的旺盛需求相結(jié)合。什么叫旺盛需求？比如作為家庭而言，最關(guān)心的是孩子的教育，我們能否推出“親子茶道”，發(fā)揮茶道教化下一代的功能，讓孩子通過奉茶學(xué)會(huì)愛與孝順，讓家長(zhǎng)更好地理解孩子，引導(dǎo)孩子，從而做到母子、父子心相連，家庭其樂融融……

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? ? ? ? ? 再比如，企業(yè)都要講企業(yè)文化，能否用茶事活動(dòng)來詮釋企業(yè)文化，讓員工與客戶在互動(dòng)中更好地理解企業(yè)價(jià)值觀。

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? ? ? ? ? 學(xué)而文創(chuàng)工作室，在深圳、廣州、香港、臺(tái)灣、杭州等都市社區(qū)正在推廣“親子茶道”“企業(yè)茶席”“家庭茶席”與“公益奉茶”等活動(dòng)，就是讓茶文化主動(dòng)融進(jìn)學(xué)校、家庭、企業(yè)，走向大街，擯棄小圈子的粉絲經(jīng)濟(jì)，以平民化、大眾化的形式，主動(dòng)降低茶道、茶文化的門檻，推行人間茶道，讓中國(guó)茶走向社區(qū)這個(gè)廣闊的天地，主動(dòng)融入老百姓生活與工作的方方面面，成為一種民俗文化。

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? ? ? ? ?最后，我們要談推廣的內(nèi)容，一定要有文創(chuàng)的概念，把一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)做成老百姓喜聞樂見的作品，并發(fā)揮我的舞臺(tái)我做主的精神，讓老百姓充分參與其中，引導(dǎo)其成為活動(dòng)的主角，而不僅僅是觀眾或陪襯?；顒?dòng)怎么搞，可以參照廣場(chǎng)舞受歡迎的程度。茶道，不是關(guān)起門來，幾個(gè)人坐而論道，而是革命文藝，比如革命文學(xué)、秧歌與樣板戲，以大眾文藝的形式，讓老百姓參與其中，其樂融融……

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? ? ? ? ?“學(xué)而文創(chuàng)”推廣的每一場(chǎng)活動(dòng)，都是一個(gè)獨(dú)一無二的作品。用其創(chuàng)始人周童的話來說，我們首先是熱愛這個(gè)事業(yè)，能在推廣中找到生命的價(jià)值與工作的樂趣，因此我們每搞一次茶事活動(dòng)，不是簡(jiǎn)單走流程，而是傾注了我們的心血、創(chuàng)意與愛意，是我們與社會(huì)民眾共同創(chuàng)作的作品。

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? ? ? ? ?在普洱茶產(chǎn)業(yè)深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，要想讓產(chǎn)品與商品永不過時(shí)，做出自己的特色與風(fēng)格，必須發(fā)揚(yáng)文創(chuàng)精神，將之當(dāng)成作品來精心醞釀，才會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青！

來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請(qǐng)關(guān)注秒懂普洱
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