幾天前,美國NBC（全球廣播公司）電視臺播出的一部關(guān)于中國更香有機(jī)茶的專題片，在美國引起熱烈反響。NBC是北京奧運會美國第一轉(zhuǎn)播商。奧運前后，為讓美國人更真切地了解中國、了解北京，他們的相關(guān)欄目組專門制作了系列節(jié)目，報道中國的人文風(fēng)情和民族特色。結(jié)果，歷經(jīng)嚴(yán)格的篩選，北京更香茶葉有限公司被選擇為中國茶的拍攝對象。誰也想不到，這個銷售額近3億元，分店遍布京城及河北的企業(yè)總經(jīng)理朱麗俐，在十幾年前還是個浙江省武義縣的茶妹子。

　　武義縣是茶的故鄉(xiāng)。作為一名茶妹子，朱麗俐自小就和芳香的清茶及勤勞的茶農(nóng)結(jié)下了不解之緣。在童年，家鄉(xiāng)的好茶與茶農(nóng)的貧困生活，在她心中形成了強(qiáng)烈的反差。她萌生的最大夢想就是送杯清茶去北京。同時，讓父老鄉(xiāng)親通過營銷茶葉脫貧致富。1995年，朱麗俐懷著無限的希望和她丈夫來到北京創(chuàng)業(yè)，在馬連道開設(shè)了一家不足20平方米的茶葉店。

　　半年過去了，買賣沒有起色。一年過去了，生意還是不行?？粗帐幨幍男〉辏禧惱睦镫y受極了，她開始琢磨店的出路到底在哪里。經(jīng)過長時間的觀察，朱麗俐發(fā)現(xiàn)北京人愛喝茶，卻不注意包裝，甭管多好的茶也只是紙一包，繩一捆了事。這樣，現(xiàn)買現(xiàn)喝還可以，時間一長味道就沒了，送禮也不體面?？吹竭@一點，朱麗俐果斷創(chuàng)新銷售模式，從包裝入手，既賣茶葉又賣茶葉筒，用精美的包裝帶動茶葉的銷售。準(zhǔn)確地判斷為她贏得了巨大的商機(jī)，茶葉店頓時變得門庭若市，引得周邊的同行也悄悄地過來探個究竟。

　　初嘗成功的滋味，讓她一下子找到了被認(rèn)可的感覺?？上?，市場不是一條平坦的金光大道。在賣茶葉筒掘得第一桶金后，朱麗俐卻遭遇了滅頂之災(zāi)。一個陽光明媚的早晨，店門剛開就迎來一位要貨20幾萬元的大客戶。朱麗俐的心情像陽光一樣燦爛，按照客戶的要求搭配好品種，還精心地做了包裝。

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　　貨拉到了客戶單位，一位“領(lǐng)導(dǎo)”卻十分抱歉地告知：貨款全部準(zhǔn)備好了，鎖在保險箱里，鑰匙被有急事離開的出納帶走了。如果信得過他們，可在下班前派人來公司直接提取現(xiàn)金。看著氣派的公司和眼前一臉真誠的“領(lǐng)導(dǎo)”，朱麗俐不加思索地就一口答應(yīng)了。誰知這竟是一個騙局。等到她按時派人前去取款時，掛著醒目招牌的大公司竟然人去樓空。第二天到工商局一查，才知道根本就沒有這樣一個單位。辛苦的血汗錢落入騙子之手。面對重重壓力，朱麗俐擦干眼淚，一反常人之態(tài)。她沒有怨恨騙子的狠毒用心，而是立誓從自我做起，給市場和顧客一份誠信。1998年，她在宣武工商局注冊了自己的企業(yè)———北京更香茶葉有限責(zé)任公司。

　　公司初期的經(jīng)營并不順利。朱麗俐給記者講了個她親身經(jīng)歷的故事。她最喜歡的就是家鄉(xiāng)的清茶。一方水土養(yǎng)一方人。或許是對家鄉(xiāng)的依戀，平時不管多累，只要喝上一口茶，立刻就會滿身輕爽?？删驮?998年春節(jié)，她不再喝茶了，因為，她懷孕了。聽長輩說，喝茶對肚子里的孩子不好。為了孩子的健康，她把茶忌了。

　　一天，有個批發(fā)商來到茶葉店。那個批發(fā)商非常挑剔，又是聞，又是看。朱麗俐和她的員工為那個批發(fā)商忙活了大半天，到頭來一兩也不買。朱麗俐心想不買沒關(guān)系，買賣不成情誼在，這回不買，下次再來?？墒?，臨出門那個批發(fā)商的一句話把她給惹怒了。那個批發(fā)商說：“武義哪有好茶？那兒的茶你們自己都不喝！”你可以不買我的貨，但不能瞧不起武義的茶！“別走，我現(xiàn)在喝給你看?！闭f著，朱麗俐端起桌上的樣茶，咕嘟嘟一口氣喝了下去。猛然間，她想到了孩子，便委屈地放聲大哭，把那個批發(fā)商給哭愣了。第二天，員工告訴她，那個批發(fā)商又來了，一下子買走了1000多斤茶。就這樣，用質(zhì)量創(chuàng)造市場，以誠信贏得顧客，憑真誠凝聚員工，靠管理促進(jìn)發(fā)展。7年過去了，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，更香公司在奮斗中漸漸成長起來。從開始的10平方米小店，發(fā)展到今天遍布京城的23家連鎖店；從原來的兩個人變成了今天的100多名員工；從當(dāng)初的兩三個茶葉品種增加到今天的6大茶類300多個品種；從昔日經(jīng)營普通茶葉拓展到純天然無污染的有機(jī)茶。朱麗俐這個茶妹子不但當(dāng)上了總經(jīng)理，還被諸多同行冠以有機(jī)茶王的美名！

　　對眼前的成功朱麗俐并不滿足，她把眼光轉(zhuǎn)向了更高的目標(biāo)。隨著人們對健康的日益關(guān)注，純天然的有機(jī)茶必將是未來的發(fā)展方向。朱麗俐再一次敏銳地捕捉到新的市場商機(jī)，開始率先投資開發(fā)生產(chǎn)有機(jī)茶，并根據(jù)國際有機(jī)茶生產(chǎn)、加工、包裝的嚴(yán)格要求，對茶葉基地進(jìn)行改造和提升。同時，邀請國際和中科院
、中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證中心的雙項認(rèn)證。她也真正實現(xiàn)了自己的愿望，讓京城的人、讓更多的人喝上綠色的有機(jī)茶。

　　朱麗俐領(lǐng)導(dǎo)的茶葉公司，實現(xiàn)了企業(yè)增效與茶農(nóng)的增收。為更好地帶動家鄉(xiāng)的茶農(nóng)們增收致富，她和丈夫一起于2005年成立了武義縣更香有機(jī)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。到今年9月，這家合作社以“提高社員組織化程度，發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，帶動農(nóng)民增收”為目標(biāo)，已經(jīng)幫助5000多戶茶農(nóng)脫貧致富，人均增收達(dá)2000多元，得到社會各界的廣泛贊譽。

　　送杯清茶上北京，這曾是一個茶妹子美好的夢想。10多年過去了，朱麗俐把這一夢想變成了現(xiàn)實。在2008年8月，朱麗俐的個人榮譽再次達(dá)到一個高峰，她以新農(nóng)民的名義當(dāng)選了奧運火炬手。就在一個又一個夢想變?yōu)楝F(xiàn)實的時候，朱麗俐又開始為家鄉(xiāng)的茶農(nóng)規(guī)劃社會主義新農(nóng)村建設(shè)的美好藍(lán)圖。

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