記者手記：

　　作為福鼎茶產(chǎn)業(yè)的先行者，“品品香”茶業(yè)必在閩東茶業(yè)的發(fā)展史上留下濃重的一筆。
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????十年前，她還只是福鼎市一家小小的茶葉加工廠，生產(chǎn)毛茶，為他人做嫁衣，掙取微薄的加工費。

　　如今的她已成為一家集茶葉種植、加工、銷售、科研及出口為一體的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。年產(chǎn)值達到1.2億元，年實現(xiàn)利稅1015萬元。

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　　近年來，她還走出福鼎，在北京、上海、廣州等大中城市設立品牌專賣店及專柜，實現(xiàn)自主出口美國、韓國、加拿大、日本及歐盟等國家。

　　十年間，她獲得多項榮譽：福建省著名商標、省級重點龍頭企業(yè)、國家級農(nóng)業(yè)標準化示范基地、中國名牌農(nóng)產(chǎn)品等一系列耀眼的光環(huán)加在了她的身上，但她卻從不因此而停下前進的腳步。

　　“品品香”茶葉十年磨一劍，以科技推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將品茶之道融入企業(yè)經(jīng)營，成就了一段茶商傳奇。

　　起步：單騎闖華北

　　“品品香”茶品牌從無到有，從默默無聞到一鳴驚人，從一個不知名的茶葉加工廠到如今的福鼎茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，所有的這些與公司的掌舵人董事長林健
是分不開的。林健原是福鼎白琳翠郊村的一名小學教師。林健所屬學校的后山有一片隸屬學校的茶園，在征得校長認可后，林健將茶園承包下來。隨后的一年里，林
健精心管理茶園，把采摘的茶葉賣給集體茶廠，一個月下來，林健為自己賺到了幾十元的收入，而當時教師的工資僅36元。

　　初嘗甜頭的林健開始有了自己的理想。1992年，24歲的林健辭去了教師之職，辦起了茶廠。“最初生意做得很簡單，將農(nóng)民種植的茶葉收購來，
進行初加工，再賣給集體茶廠，從中賺取差價?！笨烧斄纸∩庾龅玫眯膽謺r，趕上了計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌時期，集體茶廠紛紛倒閉，與林健長期合作的集
體茶廠因欠下了幾百萬元的債務也瀕臨倒閉，其中還包括林健的5萬元貨款。眼看著5萬元貨款追債困難，生意的門路也斷了，出路在哪里?經(jīng)過幾天幾夜的苦思冥
想，林健終于為自己找到了出路。

　　“當時我想，我把茶葉賣給集體茶廠，集體茶廠又把茶葉轉(zhuǎn)賣到東北、華北，為什么我自己不直接到華北、東北去?”林健回憶道。林健馬上開始實施
這個想法，帶著400公斤茶葉趕到福州加工成茉莉花茶，然后只身踏上了北上之路。萬事開頭難。初到京城，東西南北都分不清，而且當時的北京市場，已有不少
茶商捷足先登，林健初來乍到，根本沒人理會他，幾百斤茶葉一斤也沒有推銷出去。眼看著日子一天天過去，林健急地如熱鍋上的螞蟻。關(guān)鍵時刻，他突然想起了
“農(nóng)村包圍城市”這句名言。北京的茶葉公司以前都是河北、山西農(nóng)村前來搞批發(fā)的，何不直接到那些地方去!正是這個一閃而過的點子竟成了林健人生的轉(zhuǎn)折點。

　　在接下來的日子里，滄州、承德、保定，城里、郊區(qū)，都留下了林健奔忙的足跡和叫賣的聲音。不到1個月的時間，400公斤茶葉賣完了，不僅給林
健帶來1萬多元的利潤，還積累了客戶，開拓了銷售渠道。手中有了資本，林健開始從其他茶農(nóng)那里收購茶葉，做起了代銷生意。憑著貨真價實，林健“攻下”了不
少的市場。漸漸地，他在天津、北京都有了一些大客戶。1997年，馬連道京馬茶葉批發(fā)市場開張，林健成了其中的第一批茶商。有了前幾年跑業(yè)務打下的客戶基
礎(chǔ)，品品香的批發(fā)部一開業(yè)，生意紅火，這為林健日后創(chuàng)業(yè)積累了資本。

　　筑基：建立自己的茶業(yè)基地

　　隨著國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，京閩、新京馬等幾大茶葉市場相繼開業(yè)，包括寧德籍茶商在內(nèi)的全國各地茶商紛紛進駐馬連道，競爭日趨激烈。但不管市場如
何變化，林健一直堅持“質(zhì)量興企，品牌立業(yè)”的經(jīng)營理念。多年從業(yè)經(jīng)驗，讓林健意識到要加工出好品質(zhì)的茶葉，必須有高質(zhì)量的原料;要確保原料優(yōu)質(zhì)，就必須
擁有自己的茶葉基地。

　　1999年，林健決定要建立“品品香”有機茶基地，滿足市場需求，把健康帶給大家。而擺在他面前的卻有三個難題：建基地需要投資上百萬元，資
金缺口大;地理、氣候條件和山場規(guī)模適宜建立有機茶基地的茶山還沒有著落;公司缺乏有機茶栽培管理的技術(shù)人才。面對困難，林健并未退縮，依靠自己平時打下
的信譽，經(jīng)過多方籌借，終于湊齊了資金。為了尋找適合建立有機茶基地的茶山，他帶領(lǐng)公司員工翻過了一個又一個山頭。夏去冬來，不知磨破了多少腳皮，磨破了
多少嘴皮，終于找到了管陽鎮(zhèn)文洋村的一片廣闊茶山。之后，林健又馬不停蹄地尋找茶葉專家，為他解決技術(shù)和種苗問題，靠真誠打動了中國茶葉研究所有機茶中心
的專家，同時與福建茶葉研究所建立合作關(guān)系，引進了優(yōu)良新品種。

　　在建立起自己的有機茶基地后，林健又在基地里實施“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，擴大有機茶基地規(guī)模，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，帶動
茶農(nóng)共同致富。他開始四處尋找生態(tài)環(huán)境好的茶園，挨家挨戶宣傳動員，向茶農(nóng)講清種植有機茶的好處，免費發(fā)給肥料。同時鄭重承諾，簽下訂單的茶農(nóng)所生產(chǎn)的茶
青，在供大于求時按最低保護價由公司包收購，達到有機茶標準的還給15%補助。經(jīng)過一段時間的運行，這種新興的模式獲得了巨大的成功，而這一模式，在如今
已被茶業(yè)企業(yè)廣泛運用。

　　2001年，林健擁有了4個基地1000多畝茶園，這些茶園全部施有機肥，采用人工鋤草，不使用任何化肥、農(nóng)藥。為了繼續(xù)保持優(yōu)勢，林健還在
廣西橫縣建立了200多畝的有機茉莉花基地。之后，“品品香”牌福鼎白茶取得“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號，成為該省第二個國家級茶葉品牌。

　　經(jīng)營：?打造品牌文化

　　2003年以前，閩東的白茶缺乏品牌效應，只能掙取微簿的加工費。林健意識到如果再繼續(xù)“為他人做嫁衣”，白茶就走不出國門，公司效益上不去，茶農(nóng)生活無法改變。于是他刻意將“品品香”個性品牌與福鼎白茶公共品牌有機結(jié)合，立志打造中國白茶第一品牌。

　　“質(zhì)量放心，誠信經(jīng)營”是林健始終堅持的宗旨。林健明白，要想讓自己的茶葉在市場上暢銷，必須打響自己的品牌，而做品牌首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)
量。質(zhì)量管理是企業(yè)的命脈。有了好的原料，沒有精致的加工技術(shù)和嚴格的質(zhì)量管理，照樣生產(chǎn)不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。林健本著“科技、人才、合作、服務”的經(jīng)營理
念，以“綠色、健康、和諧、發(fā)展”為目標，強化質(zhì)量管理意識，健全質(zhì)量管理體系，完善企業(yè)規(guī)章制度，嚴格實施規(guī)范化管理制度，將ISO9001落實在行動
中。茶葉的季節(jié)性強，且特別嬌嫩，任何一個環(huán)節(jié)的紕漏都會造成產(chǎn)品質(zhì)量的降低。林健要求基地管理人員切實為茶農(nóng)做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的質(zhì)量指導和服務工
作。要求各部門狠抓內(nèi)部管理，將管理滲透到每一個細節(jié)，每一個步驟。為強化精加工質(zhì)量管理，公司加強對各分廠、各工序的質(zhì)量指導。從原料的采購、檢驗、毛
茶初制、精細加工、揀剔，到半成品、成品檢驗測試，再到茶葉包裝、驗收、出廠檢驗等，實行層層把關(guān)，道道關(guān)口都有專人負責。

　　要打響“品品香”品牌，僅僅靠規(guī)范化管理還遠遠不夠。林健先后引進了現(xiàn)代化的茶葉加工設備，讓公司擁有最先進的出口茶葉清潔凈化加工流水線;
及時引進技術(shù)過硬、資質(zhì)深厚的技術(shù)團隊。他一方面聘請擁有幾十年茶葉加工經(jīng)驗的當?shù)乩霞紟煟环矫媾c福建農(nóng)林大學等高校合作，引進先進的茶葉生產(chǎn)與加工技
術(shù)，將茶葉生產(chǎn)的傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化科學技術(shù)有機結(jié)合，有效提高了產(chǎn)品質(zhì)量。為了使“品品香”品牌立于不敗之地，先后成立了福鼎市科健白
、福建(寧
德)茶行業(yè)星火技術(shù)創(chuàng)新中心，持續(xù)開展福鼎白茶品質(zhì)跟蹤和新產(chǎn)品的開發(fā)研究。

　　“一口為喝，三口為品，茶葉是讓人來品的，而好茶經(jīng)得起品，且越品越香?！边@是林健經(jīng)常掛在嘴邊的一句話?！岸嗄甑慕?jīng)營經(jīng)驗告訴他，一個品牌
要發(fā)展壯大，光有質(zhì)量保證還不夠，特別是茶業(yè)這種歷史悠久，文化濃厚的行業(yè)，必須擁有自己特色的品牌文化，并通過各種渠道將品牌文化與經(jīng)營理念推銷出去，
得到消費者的認同和支持。為此，林健堅持用“品于醇，感于心”的品牌文化內(nèi)涵和“清純素雅近自然，綠色和諧更健康”的質(zhì)量意識。在新品牌進入市場的初期，
以統(tǒng)一品牌模式推出，集中力量重點宣傳，迅速擴大“品品香”品牌的知名度，在消費者心目中形成著重塑造的“品品香”這一品牌的整體形象。

　　近年來，“品品香”茶業(yè)注重對福鼎茶葉深厚文化底蘊的挖掘，通過打造“名山、名茶、名牌，太姥山、大白茶、品品香”，極力宣傳福鼎白茶的歷史
文化和其特有的保健功效，以進一步提升福鼎白茶及“品品香”的品牌形象，“品于醇而感于心”，講究的是從茶的口感領(lǐng)悟茶文化的內(nèi)涵，體現(xiàn)的則是“品品香，
更健康”的經(jīng)營理念。加之隨著國家重點風景名勝區(qū)太姥山旅游事業(yè)的發(fā)展，“品品香”系列茶葉的產(chǎn)品知名度和市場占有率不斷提升，生產(chǎn)規(guī)模也不斷擴大，生產(chǎn)
效益不斷提高，爭取成為閩東出口太姥綠茶、福鼎大白茶、茉莉花茶第一企業(yè)，力求打造中國白茶第一品牌，并通過提高茶葉生產(chǎn)科技水平，進一步加強福鼎大白茶
的品牌文化建設和質(zhì)量管理，爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品，確保其長久造福于民。

　　“品品香”所開創(chuàng)的“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，改變了以往茶企業(yè)與茶農(nóng)之間單一的收購關(guān)系，通過茶業(yè)基地這個載體，與農(nóng)戶簽訂合同，以科學的方法指
導基地內(nèi)的農(nóng)戶進行有計劃成規(guī)模的種植，并對茶葉進行統(tǒng)一收購。此舉不僅穩(wěn)定了有機茶的產(chǎn)量，還保障了基地內(nèi)茶農(nóng)的收入。目前，“品品香”共帶動了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)
21560戶農(nóng)戶建立2.5萬畝無公害茶葉基地?！肮?基地+農(nóng)戶”的模式擴大了有機茶基地規(guī)模，推進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，并在促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和帶動茶農(nóng)共
同富裕方面起到了重要作用。如今，這種模式已被各地茶企業(yè)廣泛運用。

　　在采訪中，記者了解到，近年來，馬連道茶葉市場已出現(xiàn)疲軟的狀況，而“品品香”的產(chǎn)量和銷售額卻在逐年增長。10年時間，“品品香”茶業(yè)飛速
發(fā)展，成為一家集茶葉種植、加工、銷售、科研及出口為一體的省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，并一躍成為全國茶業(yè)行業(yè)百強企業(yè)，這讓所有“品品香”人對企業(yè)前
景的信心更加篤定。

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