百年品牌的底氣

　　那些陪同
集團的董事長兼總經(jīng)理，80年代大學畢業(yè)就進入下關沱茶集團，從基層一步步走到領導層，也是伴隨著茶廠從計劃經(jīng)濟到企業(yè)化轉型，一路走來，他親眼見證下關沱茶集團從太平盛世到深陷危機，直至沖出重圍。這樣的過程說起來容易，但是他表示親身經(jīng)歷過的感觸會更加不同。雖然這一頁已經(jīng)翻篇成為下關沱茶集團的歷史，可如今再回頭依舊恍如昨日，其中的艱辛如人飲水冷暖自知。

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　　重新讓他回顧2007-2008年間的大起大落，我原本以為采訪中會出現(xiàn)諸多忌諱，但陳國風卻沒有過多避諱，反而非常誠懇地表示“我也有很大的責任”，如此謙卑的態(tài)度，讓我感受到了下關沱茶領導人的坦蕩胸懷和敢于面對失誤的勇氣。

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　　到2007年4月，茶廠將原料收購政策推向了極致?！霸媱澮?8000千噸的，5月的時候市場開始不對了，才忽覺大事不妙，但是我們春茶收購已經(jīng)接近尾聲，原料陸陸續(xù)續(xù)的進來了，已經(jīng)達到1萬噸以上。全廠連夜召開緊急會議，趕緊停止收購原料，此時剎車已是無濟于事。”對于陳國風而言，當時的情形已經(jīng)變得不可控制。

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　　“正是由于底子太好，我們從來不知道虧損是什么滋味，即便國有體制改革，那些曾經(jīng)占據(jù)多年的國有經(jīng)營思維卻并沒跟著轉變。我在分析，也在檢討。企業(yè)領導有豐富的計劃經(jīng)濟管理經(jīng)驗，但現(xiàn)代企業(yè)意識、市場意識缺失；當時大家的決策更多的是靠經(jīng)驗，靠感情，靠膽大與盲從。因為產(chǎn)品單一，只有便甲（便裝甲沱)、便特（便裝特級沱茶）、蒼洱沱茶等那么幾個單一產(chǎn)品，一個產(chǎn)品每年的產(chǎn)量都是上千噸，好賣的時候，經(jīng)銷商都拼命打電話，要求給我們配這個貨配那個貨……長期以來，我們疲于滿足市場供應，看起來回錢很快，但是配貨不均，就很難維系一個有序的銷售體系。特別是2007年的市場忽然淪陷，銷售渠道一夜之間瓦解。熱銷的下關沱茶成了燙手山芋，市場不要，經(jīng)銷商不要，那么，誰來維系我們最基本的生產(chǎn)？”陳國風坦陳道。