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陳財普洱茶

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茶載夢想 創(chuàng)業(yè)先行——記鄭州大學本科2011級學生陳星

  四年前,來自河南省信陽市浉河區(qū)龍?zhí)洞宓年愋强既豚嵵荽髮W商學院就讀經(jīng)濟專業(yè)。四年后,他回鄉(xiāng)種茶創(chuàng)業(yè)...

茶載夢想 創(chuàng)業(yè)先行——記鄭州大學本科2011級學生陳星
  四年前,來自河南省信陽市浉河區(qū)龍?zhí)洞宓年愋强既豚嵵荽髮W商學院就讀經(jīng)濟專業(yè)。四年后,他回鄉(xiāng)種茶創(chuàng)業(yè),如今已是月銷售額過50萬的綠泉茶葉創(chuàng)始人、負責人。

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  很難想象,這個90后大學生已經(jīng)是300多畝茶山的農(nóng)場主,他的茶產(chǎn)品生產(chǎn)基地配套天然漁場,餐飲住宿區(qū)、體驗采摘區(qū)、茶葉生產(chǎn)加工區(qū)、品茶體驗館、可遠程監(jiān)管的物聯(lián)網(wǎng)mini茶場建設(shè)等服務(wù)體系,總規(guī)模達到千畝以上。即將大學畢業(yè)的陳星,正在用新型科技理念為家鄉(xiāng)經(jīng)濟做出貢獻。
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  大學四年,創(chuàng)業(yè)夢生根發(fā)芽
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  陳星的家鄉(xiāng)是信陽毛尖的主產(chǎn)區(qū),受環(huán)境的熏陶,他很早就喜歡上研究茶葉。在不斷地摸索發(fā)現(xiàn)中,他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)人對于茶葉銷售有個頭疼的問題——外地人買不到正宗的高山好茶,本地的好茶又很難有好的銷路。
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  剛上大學的他便下定決心,刻苦學習、學以致用,要通過四年的積累和自己的努力,真正找出一條茶葉銷售的路子來。
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  大一開始,陳星便利用課余時間開了一家網(wǎng)店售賣家鄉(xiāng)茶葉,比起盈利,他更想多多宣家鄉(xiāng)茶業(yè)。陳星認為,調(diào)查研究是掌握市場的關(guān)鍵,閑暇時他經(jīng)常走訪鄭州市各大茶館、茶葉店觀摩和學習茶葉銷售的技能。起初單槍匹馬,總被當成茶葉推銷人員被拒之門外。但是他從不氣餒,同一個茶館,他能去六次。
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  走訪期間陳星不斷發(fā)現(xiàn)商機,他嘗試過做網(wǎng)站、賣服裝,為日后創(chuàng)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。
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  陳星清楚地記得,自己《政治經(jīng)濟課》的一篇隨堂論文寫了《信陽毛尖的品牌與銷售現(xiàn)狀》,被老師稱贊有加,對自己鼓舞很大。
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  大二的時候陳星參加了學校的“挑戰(zhàn)杯”,與商家合作利用無土栽培技術(shù),定制有機蔬菜生長柜,期間廣泛接觸有機農(nóng)業(yè),為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
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  大三那年,陳星潛心在鄭東新區(qū)一個茶葉公司里實習,每天早上5點起床趕公交,中午盒飯,晚上泡面。說到這里,陳星打趣地說:“雖然苦,但我學到了很多茶葉營銷方面的東西,值得了!后來一段時間晚上不吃泡面還睡不著呢?!?/div>
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  大學四年,除了學好經(jīng)濟專業(yè),陳星還學習了網(wǎng)站開發(fā)、營銷管理等知識,“在學??吹墓芾韺W方面的書對我啟發(fā)很大,我有意識地運用到工作中,再不斷反思總結(jié),形成適合自己的理論?!标愋钦f。
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  四年學習,四年準備。2014年年底,陳星從上海拉回從事廣告工作的好友一起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),十萬元的啟動資金,終于成立了自己的第一家茶葉公司,并開始建立自己的茶產(chǎn)品配套基地。2015年年初,陳星與鄭州商家合作,成立他的第一家體驗式茶館。同時運用微店等線上模式進一步擴大了市場,使自己大學四年學到的知識在創(chuàng)業(yè)實踐中顯露價值。
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  不去北上廣,做好家鄉(xiāng)農(nóng)場主
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  今年大四的陳星,身邊同學紛紛選擇考研、出國,或進入銀行、證券等金融機構(gòu)工作。比起前往北上廣等大城市發(fā)展,陳星卻堅持要回到自己的家鄉(xiāng)信陽。
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  建立公司后陳星參與了300畝茶山投標,在著手建立基地的同時,開始接手當?shù)?br /> ,整合農(nóng)戶茶葉資源。農(nóng)戶產(chǎn),他們銷,解決了茶農(nóng)長期的銷售難問題。陳星的合作社現(xiàn)在已有200多戶茶農(nóng),兩千多畝茶山。
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  由于貨源緊張,一個三十萬的單子陳星沒接,他說:“我們不能一味接大單,就讓小單客戶沒有茶葉拿,我們也不能貪圖一時賺錢而參假欺騙客戶。我是一定要做好茶,賣好茶。”關(guān)于賣茶,陳星有自己堅持的原則。
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  是創(chuàng)業(yè),更是圓夢。未來陳星希望通過自己的努力,更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,打造信陽毛尖原生態(tài)第一品牌,讓家鄉(xiāng)人也能夠共同富裕起來?!拔易约合胱龅?,就要堅持下去,家鄉(xiāng)人民和我一起富裕起來那天,是我一直期待的?!标愋钦f。
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  除過管理好自己的“一畝三分地”,陳星還聯(lián)系某無人機研發(fā)公司,正在合作四架無人機,準備以噴灑生態(tài)制劑的形式,徹底改善龍?zhí)兜貐^(qū)茶山農(nóng)藥殘留和化肥殘留問題,提升毛尖整體茶品,實現(xiàn)自己生態(tài)茶園的構(gòu)想。
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  創(chuàng)業(yè)路上:不怕困難多,只怕不努力
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  “困難沒有大小之分,只有克服與沒克服之分?!标愋钦f。創(chuàng)業(yè)之初,很多工作幾乎快累垮了他,但樂觀的他每天都笑呵呵地堅持著。
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  單槍匹馬難成事,創(chuàng)業(yè)團隊的組建工作幾經(jīng)周折。一個好漢三個幫,通過努力,如今陳星的公司由4人團隊運營,遠從上海回鄉(xiāng)的好友馮士泰、同屆校友雷智強都成為團隊的核心骨干。
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  創(chuàng)業(yè)初期啟動資金少,公司幾乎所有項目都要以合作方式開展。陳星以茶交友,跑遍鄭州茶葉店,結(jié)識許多資深的茶行業(yè)朋友,先交朋友,再談生意,一路下來他積累寶貴的人脈資源,開發(fā)了不少潛在客戶。
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  陳星的父親是一個只會寫自己名字,玩不轉(zhuǎn)微信網(wǎng)絡(luò)的地地道道的茶農(nóng),和大多茶農(nóng)一樣,懂種茶不懂賣茶。但陳星就是憑借自己的努力和堅持,畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)。他說:“我就是想讓和父親一樣世世代代種茶卻富裕不起來的茶農(nóng),用知識和現(xiàn)代管理理念改變命運,最終都能富裕起來”。
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