茶中網(wǎng)
昨日上午10時(shí)，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院新聞傳播系大二學(xué)生胡紫光（如圖），正在寢室聚精會(huì)神地盯著電腦。他可不是在玩游戲，而是在忙著打理自己的茶杯網(wǎng)店。記者翻閱胡紫光的銷售賬本發(fā)現(xiàn)，他從去年6月創(chuàng)業(yè)以來(lái)，累計(jì)已賣(mài)出了約180萬(wàn)元的茶杯，利潤(rùn)高達(dá)30萬(wàn)元。
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“很多人羨慕我創(chuàng)業(yè)的成功，他們不知道我也走過(guò)彎路呢！”忙完前晚到昨晨的訂單處理后，胡紫光笑著講起自己的創(chuàng)業(yè)故事。
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胡紫光出生于孝感一個(gè)普通家庭，母親是名裁縫，父親則以打工為生，家里的經(jīng)濟(jì)條件并不好。胡紫光的姐姐開(kāi)了家茶葉店，兼賣(mài)茶杯，因此從高中畢業(yè)的暑假開(kāi)始，胡紫光就常在姐姐的店里幫忙?！斑@孩子懂事、聰明，很有經(jīng)濟(jì)頭腦，會(huì)根據(jù)客人的身份向他們推銷產(chǎn)品?！焙瞎獾慕憬阏f(shuō)，去年6月份，她建議胡紫光開(kāi)網(wǎng)店幫忙賣(mài)茶杯。
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“開(kāi)網(wǎng)店并不難，難的是賺錢(qián)??！”胡紫光笑著說(shuō)，自己開(kāi)網(wǎng)店的第一個(gè)星期，一個(gè)茶杯都沒(méi)賣(mài)出去，網(wǎng)店訪問(wèn)量也非常低?！爱?dāng)時(shí)我急得覺(jué)都睡不著?！彪m說(shuō)是姐姐的店，但從茶杯品牌商那里鋪貨也是下了血本的。巨大的壓力下，胡紫光坐不住了，他想了很多辦法，諸如競(jìng)價(jià)排名、微博微信推廣、誠(chéng)招合作伙伴、分銷商加盟等，甚至還包括一些“歪招”?！皠傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我把自己的店名改得跟一些知名度較高的網(wǎng)店名字接近，這樣就能吸引一些顧客。我還會(huì)在百度知道等網(wǎng)站上，自己提問(wèn)咨詢我網(wǎng)店的產(chǎn)品如何，然后再用另一個(gè)號(hào)回答，說(shuō)店里的東西不錯(cuò)?！?/div>
茶杯年入30萬(wàn)元-1.jpg "武漢大二男生胡紫光：賣(mài)茶杯年入30萬(wàn)元")
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回憶當(dāng)時(shí)的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他說(shuō)，雖然這些“歪招”確實(shí)給網(wǎng)店增加了不少點(diǎn)擊率，但真正購(gòu)茶杯的仍是寥寥。
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萬(wàn)般無(wú)奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“賠本賺吆喝”的辦法——進(jìn)價(jià)30元的茶杯，他只賣(mài)35元，刨去運(yùn)費(fèi)還要虧點(diǎn)錢(qián)。不過(guò)令胡紫光沒(méi)想到的是，這一招商戰(zhàn)中最沒(méi)有技術(shù)含量的價(jià)格戰(zhàn)，竟意外賺足了人氣。不到1個(gè)月，他網(wǎng)店的訂單就漲到了每天50單左右。
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生意有了起色，胡紫光趕緊取消了之前的“跳水價(jià)優(yōu)惠”，但仍堅(jiān)持薄利多銷的原則，而他對(duì)于曾經(jīng)動(dòng)的“歪腦筋”也再不愿碰，一門(mén)心思做口碑。
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“做生意還是誠(chéng)信為本??！”胡紫光的這句話可不是套話，他告訴記者，此前有個(gè)老客戶，零零散散地買(mǎi)過(guò)幾個(gè)杯子，慢慢對(duì)胡紫光的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量比較信任?！叭ツ甑?，那個(gè)客戶突然跟我說(shuō)要訂800個(gè)標(biāo)價(jià)100元的保溫茶杯，說(shuō)是公司年慶當(dāng)禮品?！边@筆開(kāi)店以來(lái)最大單，也讓胡紫光對(duì)經(jīng)營(yíng)理念更篤定了。
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目前，胡紫光的網(wǎng)店每天訂單在100單左右，僅這個(gè)月他的銷售額已達(dá)到25萬(wàn)元?！皠?chuàng)業(yè)堅(jiān)持很重要，挺過(guò)最艱難的時(shí)期，往往就成功了一半?！焙瞎庹f(shuō)，下一步打算與更多品牌茶杯公司合作，還將嘗試實(shí)體店經(jīng)營(yíng)。
點(diǎn)評(píng)
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“大學(xué)生聰明，思維活躍，一些創(chuàng)業(yè)的學(xué)生難免會(huì)被‘歪心思’誘惑，走錯(cuò)路?！焙瞎獾妮o導(dǎo)員田離榮表示，胡紫光能夠意識(shí)到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是根本，及時(shí)調(diào)整方向，這是他創(chuàng)業(yè)成功的最主要原因。此外遇到困難不輕言放棄，也值得其他同學(xué)借鑒。
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