2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市。馬云用15年打造了一個互聯(lián)網(wǎng)時代的傳奇，更啟迪人們——夢想是可以這樣實現(xiàn)的。作為茶界專業(yè)媒體，我們關(guān)注阿里巴巴造就的電商和眾多千萬富翁；同時，更關(guān)注茶界與電商交集的那些熠熠閃光的人物。這其中就有從1200元起步，借助阿里巴巴平臺，九年間實現(xiàn)資金擴大二十萬倍奇跡的藝福堂品牌創(chuàng)始人李曉軍。

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　　李曉軍，生于1982年，民主建國會會員，國家級評茶師，政協(xié)杭州濱江區(qū)第一屆委員、杭州市總工會十四屆委員。

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　　翻開李曉軍的履歷，這個80后的生命歷程始終與茶葉相伴。他成就了茶葉，茶葉成就了他。作為茶業(yè)電商的領(lǐng)軍人物，李曉軍的身上佩戴著無數(shù)的榮譽，而這些榮譽也像堅實的足跡映射著他追隨夢想、一路走來的歷程。

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　　2006年7月1日，李曉軍大學畢業(yè)來到杭州，在淘寶網(wǎng)上成立“東藝茶業(yè)”，年少無畏的他一個人踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)路。當時，他只有1200元的起步資金，拿出其中900元買了一臺二手電腦后，兜里已經(jīng)所剩無幾了。

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　　好在淘寶網(wǎng)給了他嶄新的舞臺，他也抓住了歷史機遇，迅速成長起來。2008年8月，成立了杭州藝福堂茶業(yè)有限公司。

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　　2011年，他獲評“全球十佳網(wǎng)商”。2012年，他獲得“首屆浙江省杰出青年網(wǎng)商”、“浙江省就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀個人”。2013年，他成為“中國茶行業(yè)十大年度經(jīng)濟人物”。2014年，他榮獲世界杭商大會優(yōu)秀杭商“青年領(lǐng)軍人物”、“浙江省農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽稱號。

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　　至此，李曉軍創(chuàng)立的茶葉品牌——“藝福堂”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域響當當?shù)牟枞~領(lǐng)導品牌。2013年銷售額達到2.5億元，與九年前的1200元相比，資金規(guī)模擴大了二十萬倍。

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　　追夢做老百姓喝得起的健康茶

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　　眾所周知，茶為國飲。全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數(shù)最多的是中國。然而與之不相稱的是中國的茶企小、散、亂，七萬家茶企業(yè)的的銷量和銷售額難敵一個“立頓”；近十年來，與小散亂形成畸形對照的是，眾多茶企都把目光盯上了高大上的“政商”領(lǐng)域，把這個本來并不算大的“市場”做得畸形膨脹。一盒禮品茶隨便成千動輒上萬，成為虛高茶價的推手，引百姓多有怨言：茶葉越來越貴，百姓都快喝不起了，何談國飲？這種狀況一直到“習李新政”開始，才得到根本扭轉(zhuǎn)。

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　　李曉軍正是在茶葉紛紛“飛上天”的背景下進入茶行業(yè)的，他看到了“貴族茶”難以持久，更看到了“平民茶”蘊藏的更大需求和發(fā)展機遇。他要用自己的理念和膽識在互聯(lián)網(wǎng)時代砍殺出一條藝福堂的路子。

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　　“做老百姓喝得起的健康茶”是他追夢的目標，創(chuàng)新是圓夢的利器。李曉軍懷揣夢想，手揮利器，開始了“過五關(guān)斬六將”的創(chuàng)新之旅。

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　　回顧這九年，藝福堂不斷發(fā)展壯大的過程，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的縮影，更是李曉軍不斷打破舊規(guī)則、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、激勵自我、破繭成蝶的歷程。那么，李曉軍帶領(lǐng)藝福堂究竟闖過了多少創(chuàng)新的關(guān)口呢？

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　　創(chuàng)新改變千百年來的茶業(yè)規(guī)則

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　　打破第一個茶行業(yè)規(guī)則——砍掉所有利益鏈條。

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　　傳統(tǒng)的中國茶葉流通要經(jīng)過繁雜的程序：茶農(nóng)把茶葉廉價賣給商販，商販又把茶葉收好賣到茶葉市場，茶葉市場再賣給茶企，茶企包裝成品牌賣給代理商，代理商一級一級代理再賣到超市，從超市最終賣到消費者手上，這其中至少有6道利益鏈條。

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　　為什么不讓消費者買茶更簡單、更方便呢？出身傳統(tǒng)茶商世家的李曉軍洞悉傳統(tǒng)茶葉流通的全過程。因此創(chuàng)業(yè)伊始，他就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)絡賣茶，創(chuàng)辦藝福堂前身——淘寶網(wǎng)上的東藝茶業(yè)店鋪，讓茶農(nóng)到消費者通過網(wǎng)絡渠道直接連接，極大縮減了利益鏈，更好地讓惠給消費者。

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　　打破第二個茶行業(yè)規(guī)則——開啟免郵費無理由退貨，讓消費者買茶零風險。

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　　李曉軍是首位在淘寶網(wǎng)對每位消費者承諾“免郵費無理由退貨”的茶葉賣家。這看似虛擬網(wǎng)絡商家生存的必然，但為什么淘寶店萬萬千，李曉軍卻搶了先呢？他解釋這是“換位思考使然”。他想得清楚，做得決然。因此在這一破一立當中，李曉軍甩開了絕大多數(shù)網(wǎng)上的競爭對手，奠定了公司化運營的根基。

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　　打破第三個茶行業(yè)規(guī)則——建生產(chǎn)線搞質(zhì)量安全認證，保證產(chǎn)品好品質(zhì)。

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　　2009年一項國家新規(guī)在茶葉行業(yè)施行：任何在商場、超市銷售的茶葉，都要經(jīng)過QS（質(zhì)量安全）認證，必須擁有符合國家標準的生產(chǎn)線，每道工序都要通過檢驗。此時，網(wǎng)絡售賣的茶葉尚沒有執(zhí)行此項新規(guī)，李曉軍再一次判斷了行業(yè)前行的方向：這是大勢所趨，晚動不如早動，早動手早受益！

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　　李曉軍再次先行一步，租下一層樓的廠房，18萬元一年的房租幾乎是當年公司全年純利的一半；再加上一條生產(chǎn)線，9萬元一臺的噴碼機，李曉軍又回到了兩手空空。但他獲得的回報是：成為了第一個擁有生產(chǎn)線，并通過安全認證的茶葉電商。藝福堂的脫穎而出、一騎絕塵，實在與李曉軍以消費者為導向、從未來著眼的發(fā)展思路與魄力密不可分。

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　　打破第四個茶行業(yè)規(guī)則——引進高學歷人才，攜手振興茶文化產(chǎn)業(yè)。

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　　多年來，中國茶葉行業(yè)，尤其是流通領(lǐng)域一直不是高學歷人才的聚集地。李曉軍卻聘用大批本科生來賣茶，通過藝福堂私塾式集中專業(yè)授課，加上藝福堂大流量業(yè)務的實戰(zhàn)，培養(yǎng)他們成為熟稔中國茶葉、精通茶葉營銷的“大師”。在銷售茶葉的同時，向消費者不斷傳遞健康養(yǎng)生的
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　　同時，藝福堂公司超越經(jīng)銷商的傳統(tǒng)，實現(xiàn)了電商到實體企業(yè)、高科技研發(fā)的跨越。李曉軍招錄大批碩士、博士生潛心進行產(chǎn)品研發(fā)。截至目前，藝福堂公司已經(jīng)擁有200多款成功注冊商標，另有200多款商標正在申請注冊中；10款成功注冊的專利，近20款專利正在受理中；還獲得12款著作權(quán)登記證書，并開發(fā)出多種新型的時尚茶飲。

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　　高學歷人才的不斷加入和起效，是公司明天的動力源泉，也是中國茶業(yè)現(xiàn)代化的希望所在?？礈蔬@一點，年輕的李曉軍在浙江農(nóng)林大學果敢地設(shè)置了藝福堂茶人獎學金，鼓勵茶人學子努力儲備專業(yè)知識，將來與藝福堂一起，為弘揚中國傳統(tǒng)茶文化貢獻自己的力量。

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　　打破第五個茶行業(yè)規(guī)則——破除茶業(yè)舊業(yè)態(tài)，多維度提供茶服務。

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　　為給眾多愛喝茶的消費者提供良好的學習、交流平臺，藝福堂公司官網(wǎng)開設(shè)專門欄目，邀請茶學專業(yè)人士進行茶類知識講座。還在產(chǎn)品研發(fā)中心開設(shè)線下茶百科知識；而在線下，藝福堂實體體驗店則成為以杭州為中心的茶友聚會的中心，讓大家在品茗的同時還能交流、共進。今年他們還建成藝福堂茶學院并對外開放，通過線上報名、線下授課，免費為國茶愛好者培訓茶藝。能容納40人的教室已經(jīng)完成了3期培訓，受到茶友的熱烈歡迎。

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　　李曉軍說：藝福堂要讓人們在健康品飲的同時，還能多維度感受茶文化的魅力。

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　　創(chuàng)業(yè)英雄青春正長

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　　李曉軍堅持不懈的創(chuàng)新、努力，贏得了社會各界人士的認可，他與藝福堂的創(chuàng)業(yè)歷程獲得了中央電視臺科教頻道的關(guān)注。歷經(jīng)近一周的拍攝，《創(chuàng)業(yè)英雄?青春》紀錄片于2014年1月21日在中央電視臺科教頻道播出。他的創(chuàng)業(yè)故事感動了更多的人，也激勵了很多年輕人投身到茶業(yè)創(chuàng)新的時代潮流中來。

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　　作為攜手阿里巴巴上市路演的唯一一家茶企，9月19日阿里巴巴上市日，李曉軍代表藝福堂作為阿里標桿企業(yè)接受了中央電視臺財經(jīng)頻道的專訪，與馬云一起分享了成功的喜悅與榮耀。以此為標志，從創(chuàng)業(yè)到如今，李曉軍一路堅持、不忘初衷，在互聯(lián)網(wǎng)上開辟了一條新時代的茶葉之路。

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　　李曉軍說：未來，我與我們的團隊依然行走在創(chuàng)業(yè)的路上！一次次的創(chuàng)新、顛覆，只為讓更多的人喝上健康的好茶！

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來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關(guān)注秒懂普洱
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