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康偉，大益杭州渠道服務(wù)商。作為一位“茶二代”，很早便與父母、親人一起從事普洱茶事業(yè)。2011年正式以獨立身份加入大益渠道服務(wù)商行列，目前立足杭州深耕細作，為茶事業(yè)的夢想而虔誠奮斗。
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　　在大益的這些年，印象最深刻的一件事是什么?

　　答：開車洽談業(yè)務(wù)遭遇了一次山路塌方。

　　這些年在大益最大的收獲是什么？

　　答：作為大益渠道服務(wù)商的榮譽感以及自我成長。

　　你覺得大益近年來最大的改變是什么？

　　答：品牌影響力更大了，渠道拓展更為廣泛。

　　在事茶的路上，未來十年你想要達到一個什么樣的目標？

　　答：立足杭州，深耕細作，加大專營店網(wǎng)絡(luò)覆蓋，讓大益品牌在杭州本地的知名度更高。

　　除了茶這個事業(yè)，在自己的生活上，未來十年你有什么最想做的事？

　　答：照顧好父母，照顧好自己的家庭，做一些益人益己的好事。

　　益友網(wǎng)：作為一位八零后，您應(yīng)該算是大益渠道服務(wù)商體系內(nèi)非常年輕的人物了，當(dāng)時是怎么樣加入到大益這個團隊中來的呢？

　　康偉：2008年是大益的渠道建設(shè)年，當(dāng)時大益開展的專營店模式在全國鋪開，經(jīng)過差不多兩年的時間就在全國有了上千家專營店。我媽媽呂小勤是大益的資深服務(wù)商，我當(dāng)時在她的春光店里負責(zé)專營店的開發(fā)工作，很榮幸在這個時期就一起參與了大益專營店的建設(shè)。一直到2011年，春光的的渠道建設(shè)基本成型，為了給自己更多的歷練及更大的發(fā)展空間，我向公司提出了能夠單獨去開發(fā)市場的要求。當(dāng)時大益的渠道正在全國火熱建設(shè)當(dāng)中，公司回復(fù)我僅有華東的杭州屬于待開發(fā)區(qū)域，如果要單獨做可以考慮這個地方。當(dāng)時也沒有來得及仔細考慮杭州這個地方的開發(fā)難度，一聽有機會我就馬上答應(yīng)了，就這樣正式進入了大益團隊。

　　益友網(wǎng)：在大益的這些年，印象最深刻的一件事是什么?

　　康偉：印象最深刻的是在我的大益專營店業(yè)務(wù)拓展期，有一次從韶關(guān)談完業(yè)務(wù)趕往廣西賀州，結(jié)果在路途中遇到山路塌方，情形十分驚險。當(dāng)時車上干糧、水什么都沒有準備，經(jīng)過2個小時的搶修，3個小時車程，最后到達賀州客戶處已經(jīng)是晚上11點了，大家一邊宵夜一邊洽談業(yè)務(wù)。現(xiàn)在回想起當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的那種拼勁，還是印象挺深刻的！

　　益友網(wǎng)：感覺這些年在大益最大的收獲是什么？

　　康偉：這些年一路隨著大益的發(fā)展步伐走過來，最大的收獲就是在發(fā)展過程中大益品牌帶給我們渠道商的榮譽感及在這個過程中的個人成長。

　　益友網(wǎng)：從進入大益以來，到現(xiàn)在，大益也發(fā)生了很多改變，在你看來，大益近年來最大的改變是什么？

　　康偉：大益一直是行業(yè)的翹楚，它的每一個營銷方式及品牌的文化傳播都被其他眾多品牌競相借鑒，我感覺大益近年來最大的改變就是品牌影響力更大了，渠道也更廣了。

　　益友網(wǎng)：作為一位“茶二代”，你感覺自己現(xiàn)在做茶和父母那一輩做茶有哪些顯著的區(qū)別嗎？

　　康偉：隨著普洱茶這個行業(yè)的不斷發(fā)展，新一代做茶人跟老一代做茶人在方式上肯定是有很多不同的。我感覺，我媽媽他們那一代茶人更多是走出去與客戶溝通，建立比較私人化的關(guān)系，有很多時候是通過交朋友的方式做生意。到我們這一代，除了這種方式，也會給客戶提供更多的創(chuàng)新性服務(wù)，盡可能滿足他們的不同需求，讓彼此除了私人情感外，有更專業(yè)化更商業(yè)化的聯(lián)系，這樣可以吸納更廣泛的客戶群。

　　益友網(wǎng)：在事茶的路上，未來十年你想要達到一個什么樣的目標？

　　康偉：對我來講，杭州這個市場還是自己事業(yè)的重點。作為一個傳統(tǒng)的綠茶生產(chǎn)和品飲區(qū)，杭州市場的開發(fā)還是有比較大的難度的。未來幾年里我的目標是立足本地，深耕細作，加大專營店網(wǎng)絡(luò)覆蓋，讓大益品牌在杭州的知名度更高。我們家里有很多人都是做茶的，大益茶這個事業(yè)不僅僅是我個人的夢想，也是整個家族的事業(yè)和榮譽，在未來希望自己能做得更好！

　　益友網(wǎng)：除了茶這個事業(yè)，在自己的生活上，未來十年你有什么最想做的事？

　　康偉：照顧好父母，照顧好自己的家庭，抽出更多的時間陪陪家人。同時也盡自己所能從事一些文化、公益事業(yè)，益人益己，讓生活更充實、快樂！

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來源：互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關(guān)注秒懂普洱
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