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? ? ? ?2013年提出了新生代茶商的概念，與老一代茶商相比他們擁有什么樣的身份標(biāo)簽?zāi)兀吭趪L試寫剛剛創(chuàng)造2014“雙11”普洱茶銷售上千萬記錄的思普茶葉掌門人司祥龍之時，想到了“創(chuàng)一代”這個詞。

　　這些70后80后茶商們，甚至正從校園大門里呼嘯而來的90后茶商，將構(gòu)成中國茶界未來三十年的創(chuàng)業(yè)主體。他們普遍受過高等教育，擁有全球化的視野，生活在大數(shù)據(jù)時代，從小玩電腦與手機(jī)，以用戶的思維來審視世界，來重新定義與創(chuàng)造世界，就是這些茶界新人特征之素描。他們不但想擁抱這個世界，享受這個世界，還想在這個世界打上自己獨(dú)特的烙印，不走尋常路，站在用戶的角度，用互聯(lián)網(wǎng)思維重建商業(yè)秩序就是他們經(jīng)常干的事?？傊?，這是一群不信邪的人，天生愛做夢，做著老一代茶商認(rèn)為不可企及的夢。

　　司祥龍作為新生代茶商的杰出代表，被譽(yù)為中國茶界的電商怪才，2014年思普茶葉的銷售很可能會接近8000萬元，穩(wěn)居普洱茶電商的NO.1，他正在構(gòu)建
一直堅(jiān)持與品牌茶企結(jié)盟之路，賣的全都是品牌廠家的茶。也因此，堅(jiān)持當(dāng)“搬運(yùn)工”的結(jié)果，思普也熬成了普洱茶界唯一的平臺型電商企業(yè)。

　　“2012年，大益的快銷事業(yè)負(fù)責(zé)人主動找到了思普，針對我們一家開發(fā)一款專供產(chǎn)品——醇品。這款茶現(xiàn)在屬于大益電商經(jīng)典產(chǎn)品，一年賣接近十萬片。在大益的合作榜樣及出色的銷售數(shù)字面前，其他品牌也陸續(xù)來找我們談合作。線下經(jīng)銷商也提供產(chǎn)品給我們賣。2013年開始業(yè)界就傳說，哪家茶葉賣不動，就找思普去賣。”司祥龍說，因?yàn)槲覀儓?jiān)持賣品牌貨與正品，使得我們成為大益第一個認(rèn)可的網(wǎng)店。而思普也讓大益這個伯樂掙足了面子，2012年只用半年多時間就賣了500萬元的大益茶。

　　第二家跟思普合作的是滇紅，可謂不打不相識的深度合作。思普以前跟滇紅集團(tuán)的經(jīng)銷商拿貨，由于“體外循環(huán)的量太大”驚動了廠家。“滇紅于2012年6月8日向天貓投訴，我們的店被屏蔽了7天，上萬個老客戶打電話來問什么情況。同行在傳思普賣假貨被關(guān)店。我連夜從昆明趕到鳳慶與滇紅總部深度溝通，結(jié)果雙方消除了誤會，達(dá)成深度合作。”

　　思普茶葉選擇與品牌結(jié)盟，也就選擇了銷量急劇增長的道路：2012年全年銷售2800萬元；2013年達(dá)到3800萬元；2014年，預(yù)計(jì)銷售將近8000萬，穩(wěn)居普洱茶電商第一。

　　“我們的增長率引起了天貓與京東等電商巨頭的關(guān)注，天貓2014年將我們列為茶行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，給予宣傳資源，活動等政策支持；京東商城茶葉類目負(fù)責(zé)人看到了我們在天貓的排名，主動來云南找我們洽談合作?！彼鞠辇堈f，有了十多家傳統(tǒng)品牌企業(yè)的支持，在電商巨頭的扶持下，我們以2014年雙11銷量的爆發(fā)為契機(jī)，正式啟動了大平臺型電商戰(zhàn)略。

　　用OTO模式放飛快銷夢想

　　思普茶葉跟大益的深度合作，已經(jīng)豎立起傳統(tǒng)茶企跟普洱茶電商平臺合作的典范。自2012年起，名山茶與品牌茶價格不斷被炒高，而到了2014年這種炒作模式難以為繼，這時思普構(gòu)建的電商平臺優(yōu)勢就極大的凸顯出來，因?yàn)槠淠軒椭鷤鹘y(tǒng)茶企尋找真正的消費(fèi)者，思普茶葉也成為用電商開啟普洱茶的大消費(fèi)時代的先行者與領(lǐng)軍企業(yè)。

　　“我經(jīng)過2007年的市場暴漲暴跌，從2012年到今年沒有跟風(fēng)炒作，做好產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，靠親民的價格不斷拓展市場，才有了2014年爆炸式增長。價格水分大的品牌貨我們不建議客戶購買，引導(dǎo)其購買性價比高的產(chǎn)品，以專業(yè)態(tài)度為消費(fèi)者把關(guān)?！彼鞠辇堈f，“即便在茶價快速上漲的時候，大益官方也非?？春梦覀兊目熹N能力，專門開發(fā)了幾款平價、親民、接地氣的產(chǎn)品，來支持我們培育真實(shí)的消費(fèi)者。我們給大益交的答卷是，2013年思普賣了2000多萬大益茶，2014年預(yù)計(jì)可賣4000萬大益茶品?！?/div>