茶市風(fēng)起云涌，大益波瀾不驚。廢話不說(shuō)，進(jìn)入今天的主題，近日大益茶市的淺析。
先來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)渠道——
隨著大益易武正山的到貨，易武正山的價(jià)格不再下跌，大益其他多款產(chǎn)品的下跌趨勢(shì)也開始放緩，不過(guò)還是怕隨之而來(lái)的又是在投資市場(chǎng)的熱捧。其實(shí)大家都知道只有大益的生茶才受到市場(chǎng)的熱捧，而大益更被茶友認(rèn)可的是它的熟茶，所以我相信他們一定會(huì)盡可能的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在保證經(jīng)銷商一定利益的情況下定量出產(chǎn)甚至減少高端生茶的出產(chǎn)量，這也就是我說(shuō)的慢慢淡化生茶，當(dāng)然是相對(duì)于熟茶的。在我看來(lái)高端生茶和明星生茶主要是維持一定的市場(chǎng)熱度和保證經(jīng)銷商利益而出產(chǎn)的，大益的重頭戲在熟茶。甚至可以猜想會(huì)有類似丹青的產(chǎn)品出現(xiàn)，也就是七成熟以下的產(chǎn)品，這也是淡化“越陳越香”的一種措施，就是因?yàn)椤霸疥愒较恪辈艑?dǎo)致生茶沒(méi)有被大量消耗而被積壓倉(cāng)儲(chǔ)。所以，規(guī)范“越陳越香”概念將會(huì)是未來(lái)生產(chǎn)發(fā)展之路必須要考慮的問(wèn)題。
此外，大益在收箱，是實(shí)實(shí)在在的在收箱。從這點(diǎn)來(lái)看，大益是決心要和水分經(jīng)銷商一戰(zhàn)。曾看到一篇文章說(shuō)經(jīng)銷商會(huì)自制箱子進(jìn)行包裝封存，然后繼續(xù)進(jìn)入芳村無(wú)底洞，我對(duì)此不屑一顧。雖說(shuō)大益2/3的專營(yíng)店都有水分，可是畢竟還是有想老老實(shí)實(shí)做生意的，想本本分分賺錢的。我認(rèn)為在不久的將來(lái)大益一定會(huì)對(duì)專營(yíng)店進(jìn)行整肅，然后建立自己穩(wěn)定的價(jià)格體系，半公開半透明，這樣才能更好的維持自己在市面上的信任度。若像外界說(shuō)的繼續(xù)糾結(jié)箱子經(jīng)濟(jì)，我覺得明年會(huì)是那些幕后者的忌日，因?yàn)槲覀儗?shí)實(shí)在在的看到了大益對(duì)傳統(tǒng)渠道的排查和維修。
商超和電商——
相關(guān)人士透露，大益集團(tuán)近來(lái)內(nèi)部人員走動(dòng)比較頻繁，且多次和相關(guān)商超進(jìn)行溝通。我認(rèn)為這應(yīng)該是大益轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的一個(gè)前兆，近來(lái)大益多款親民產(chǎn)品上市，也符合本人之前的預(yù)言，大益的電商和商超渠道拓展策略，且產(chǎn)品趨于時(shí)尚化和禮品化（詳見《普洱茶“三雄”短期預(yù)測(cè)》）。不過(guò)令人心寒的是大益的公關(guān)方面確實(shí)一般，筆者前段時(shí)間想查詢關(guān)于大益的相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)大益的很多介紹資料還都停留在十年前，更有甚者竟然只知道大益是十大品牌卻不知道大益只生產(chǎn)普洱茶，可以不夸張的說(shuō)這點(diǎn)很失敗。如果大益像在商超專柜和電商這方面走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)必須對(duì)此有所改進(jìn)，不然它如何在消費(fèi)者心目中建立自己的認(rèn)知度。所以，我相信既然大益著手開拓新市場(chǎng)就要擴(kuò)大其品牌影響力，公關(guān)活動(dòng)一定會(huì)更加頻繁。
（插一句，來(lái)說(shuō)說(shuō)最近爭(zhēng)論比較多的易武正山這個(gè)茶，曾看到過(guò)一條微博，在這里我就不貼了，大概意思是易武一年全部的產(chǎn)量都不夠大益生產(chǎn)今年的401易武產(chǎn)品。我在這里來(lái)闡述一下我自己的想法：大益易武正山有沒(méi)說(shuō)原料全部都是易武鄉(xiāng)的，更不能說(shuō)一定要是易武古樹茶。首先，茶友都知道大益現(xiàn)在只制作拼配茶，所以大益易武正山是拼配茶這一點(diǎn)無(wú)疑。至于里面是否有易武料，有多少易武料這點(diǎn)我們就不清楚了。再之，易武正山是個(gè)名稱，大益并沒(méi)有在易武正山的產(chǎn)品產(chǎn)地上特別標(biāo)示產(chǎn)自易武，上面只寫著原料來(lái)源于西雙版納傣族自治州。So，勿意淫了。此外，本人能想到的是易武味。這其中會(huì)有兩種，第一是拼配出現(xiàn)在比較普遍認(rèn)同的易武味，第二就是大益拼配之易武味，第二點(diǎn)當(dāng)然是首創(chuàng)。至于用易武料進(jìn)行調(diào)和滋味什么的也不是不行，而且大益每年都在屯料，有點(diǎn)易武茶也不是不可能。所以攪局者你們憑什么就一定要把易武正山認(rèn)為是你們所想的那樣呢，無(wú)稽之談。）談笑風(fēng)生觀大益，笑看風(fēng)云品人生。
選自“茨峰”的新浪博客