茶葉作為世界三大天然飲料之一，具有廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)潛力。然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的茶葉產(chǎn)品的定位卻模糊不清，生產(chǎn)加工領(lǐng)域的茶葉具有農(nóng)業(yè)產(chǎn)品屬性，但進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)的茶葉則轉(zhuǎn)變?yōu)槭称?。由于不同種類和制作工藝的差別，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條有長(zhǎng)有短，想要建立規(guī)范化的茶葉市場(chǎng)變得異常艱難。也是因?yàn)檫@樣的原因，使得國(guó)內(nèi)茶葉營(yíng)銷以小范圍、家庭作坊式等方式進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。小規(guī)模的企業(yè)模式，缺乏強(qiáng)烈的品牌理念，老舊的營(yíng)銷手段……這些等等原因，成為阻礙中國(guó)茶葉市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的阻力。

因此，國(guó)內(nèi)的茶葉人需要對(duì)茶葉市場(chǎng)的走勢(shì)具有一定的把握，多關(guān)注聚茶客、中國(guó)茶網(wǎng)等茶葉信息較為權(quán)威的網(wǎng)站，閱讀相關(guān)資料，在對(duì)茶葉市場(chǎng)發(fā)展具有前瞻性，穩(wěn)固把握茶市的特性之后，才能夠制定出可行且獨(dú)特的營(yíng)銷策略。當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)主要有多元化的茶葉種類、彈性較大的茶葉價(jià)格、波動(dòng)幅度較大的茶葉市場(chǎng)、可塑性較強(qiáng)的茶葉品牌以及盈利空間大的商品茶類等五個(gè)方面的特性。針對(duì)這五大方面的特性，營(yíng)銷策略也需要進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)行制定，才能夠定位清晰，成功率大。

而且制定有針對(duì)的營(yíng)銷策略不能只抓住一個(gè)市場(chǎng)特性，而忽視其他，因?yàn)椴枞~市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的種種特性都是相互關(guān)聯(lián)的，需要有宏觀的眼光，把握全局。放在茶葉營(yíng)銷策略首位的必定是對(duì)茶葉品牌的塑造，建立起一個(gè)健康、規(guī)范的茶葉企業(yè)形象，有利于能夠使得自身茶葉發(fā)展更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更大的支持度。依據(jù)自身的發(fā)展特性制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、平面媒體、廣播電視、茶博會(huì)等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大品牌知名度，推廣自身品牌。

建立合理的分銷方式，通過(guò)廠家直銷、市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理等方式建立起多元化的分銷模式，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)督與控制，打造穩(wěn)定、系統(tǒng)的分銷形式。

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加強(qiáng)對(duì)茶葉價(jià)格的監(jiān)督與控制，做好對(duì)不同季節(jié)、不同種類茶葉價(jià)格波動(dòng)的提前評(píng)估，通過(guò)免費(fèi)品嘗、出售贈(zèng)品、特價(jià)促銷的方式，來(lái)合理分配銷售資源。

同時(shí)，還需把握當(dāng)前茶葉市場(chǎng)的最新走向信息，對(duì)行業(yè)演化有一個(gè)合理的把握，通過(guò)聚茶客、中國(guó)茶網(wǎng)的微博、微信、博客，掌握第一手茶葉生產(chǎn)、消費(fèi)以及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與新聞，獲得茶葉商機(jī)與加盟的有效信息。

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